結論から言うと――
どちらが得かは「人による」。
でも、違いを知らずに選ぶと損をする。
まずは整理しよう。
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■ 仲介物件とは？
不動産会社が“間に入る”取引。
売主 ⇄ 不動産会社 ⇄ 買主
メリット
✔ 物件数が多い
✔ 他社物件も紹介できる
✔ 価格交渉がしやすい
デメリット
✔ 仲介手数料がかかる（最大3%＋6万円）
✔ 担当者の力量に左右される
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■ 売主物件とは？
不動産会社が“直接売る”物件。
不動産会社（売主） ⇄ 買主
メリット
✔ 仲介手数料が不要
✔ 手続きが比較的スムーズ
✔ 価格や条件の決裁が早い
デメリット
✔ 物件数は限定的
✔ 価格交渉は弱い場合も
✔ 「自社物件優先」の可能性
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よくある誤解
「売主物件＝必ず安い」
これは半分正解、半分間違い。
手数料は不要でも、
価格に上乗せされているケースもある。
逆に仲介物件でも
値引きが通れば結果的に安いことも。
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本当に大事なのは
総支払額と納得感。
・価格
・諸費用
・保証内容
・アフター対応
トータルで見ること。
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どちらが向いている？
✔ とにかく選択肢を広く見たい → 仲介
✔ 手数料を抑えたい → 売主
✔ 価格交渉を重視 → 仲介
✔ スピード重視 → 売主
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まとめ
得かどうかは“形式”では決まらない。
大事なのは
その物件があなたに合っているか。
そして、
説明を透明にしてくれる担当か。
そこが一番の分かれ道。
