「A社：3,200万円」
「B社：3,480万円」
「C社：3,750万円」
――え、なにが本当？
実はこれ、よくある話。
査定額は“正解が1つ”ではない。
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① 査定の出し方が違う
査定には主に2種類ある。
■ 机上査定
過去の成約事例から算出。
スピード重視、やや保守的。
■ 訪問査定
室内状況・リフォーム履歴・日当たりまで加味。
現実に近い。
会社ごとに重視するデータが違う。
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② 「売れる価格」と「売りたい価格」は違う
査定額には2つの考え方がある。
✔ 3ヶ月以内に売れる現実価格
✔ 高めに出して反応を見るチャレンジ価格
会社によってスタンスが違う。
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③ 媒介契約を取りたい心理
正直に言うと、これもある。
「まずは契約をもらいたい」
→ 高めの査定を出す会社もある。
ただし高い＝悪いとは限らない。
戦略としての高値提案もある。
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④ 販売戦略の違い
・自社で囲い込み型
・ポータル重視型
・地域密着紹介型
売り方が違えば、
設定価格も変わる。
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⑤ 担当者の力量
同じ会社でも
✔ 相場理解
✔ 交渉力
✔ 写真や広告の質
で最終価格は変わる。
査定額だけでは判断できない。
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結論
査定額の違いは
嘘か本当かではなく
「戦略の違い」
大事なのは
✔ なぜその金額なのか説明できるか
✔ 値下げのタイミングを示せるか
✔ 成約事例を具体的に出せるか
そこ。
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まとめ
3社査定で見るべきは
❌ 一番高い会社
⭕ 一番納得できる会社
金額より“根拠”。
それが後悔しない売却。
